地缘经济 (第1/2页)

回去后整理好情绪，第二天早上八点半，核心管理层的人就都到齐了。林晓、周文静、江雨桐、苏曼曼管着原来的门店和批发业务，陈莎莎负责设计对接和品牌，王浩管生产和供应链，吴群刚从湘省的代理商那里赶回来，脸上还带着旅途的风尘。所有人都坐在会议室里，心里多多少少有点打鼓。
　　
　　肖克从老家回来之后，话明显更少了。以前开会还会跟大家聊两句家常，今天进来只是点了点头，径直走到主位坐下，把手里的一沓文件放在桌上，指尖轻轻敲了敲桌面，开门见山：“今天叫大家过来，只有一件事——公司从今年起，全面调整战略。”
　　
　　会议室里瞬间静了下来。大家都看着他，等着下文。
　　
　　肖克穿着一身深灰色的夹克，下巴上冒出了点青色的胡茬，眼底带着点疲惫，可眼神却比以前更沉、更定。他拿起笔，在白板上写下“品牌化、全国化、供应链重构”三行字，字迹刚劲有力。
　　
　　“第一件事，更名。”他声音不高，却字字清晰，“洛川工厂和云翎工厂，正式更名为云克集团洛川鞋业制造、云克集团云翎鞋业制造。原来的云克批发部取消，全部并入云克贸易，以后对外统一叫云克贸易。所有门店、批发、电商、招投标业务，全部归到贸易公司下面。林晓安排好办公室处理好更名事宜。”
　　
　　苏曼曼愣了一下，举手问：“肖总，那原来的门店店长直接向我汇报？”
　　
　　“对。”肖克点头，“苏曼曼你管终端零售，所有直营店、加盟店的运营、货品、人员，都归你。林晓总抓贸易公司的日常管理，周文静、江雨桐管财务和行政，陈莎莎管电商和线上投放。架构先理顺，权责分清，别再像以前一样交叉扯皮。”
　　
　　林晓点点头，手里的笔飞快地记着，其他人也跟着记着笔记，也都明白肖克每次从丁丽丽那回来就会变得特别理性，所做的决定几乎就没有商量的余地。
　　
　　“第二件事，品牌线拆分扩充。”肖克的手指在白板上“云舒”两个字上点了点，“云舒品牌，原来只做旅游休闲鞋，今年起拆成四个系列：基础休闲系列、运动鞋系列、商务绑带鞋系列、英伦风皮鞋系列。英伦风系列直接对接谢秋云，谢总那边。以后云舒走大众全品类路线，覆盖普通工薪阶层，从几十块的基础款到两百多的皮鞋都有，主打性价比和舒适度。”
　　
　　王浩皱了皱眉：“肖总，运动鞋和皮鞋咱们以前没怎么做过，突然加这么多线，生产线和设计能跟上吗？”
　　
　　“设计不用担心。”肖克看向陈莎莎，“第三件事，云翎的设计部和云克总部设计部合并，总部搬到云翎工厂，由颜落落总负责。泡泡国的设计资源全部对接过去，安辰宇他们的团队专门负责休闲和女鞋线，伦国那边的设计资源对接商务皮鞋线。打样中心也设在云翎，两个工厂的样鞋都从那边出。”
　　
　　陈莎莎眼睛亮了一下，随即又有点担心：“颜姐怀着孕呢，直接管整个设计中心会不会太累？”
　　
　　“这是工作。”肖克语气软了一瞬，很快又恢复了平静，“具体执行你多盯着点，泡泡国那边的对接还是你负责，有拿不准的再找她。设计中心今年的核心任务，就是把云舒的四个系列、云锦的国风线、云童的全品类全部出齐，每个季度至少二十个新款，跟上快反节奏。”
　　
　　“云锦和云童也扩？”江雨桐有点意外。云锦以前只做古装鞋和婚鞋，小众得很，云童也就几款基础童鞋。
　　
　　“扩。”肖克语气笃定，“云锦除了古装鞋、婚鞋，加日常国风休闲鞋、舞蹈鞋，走中高端国风路线，客单价往上提，主打文化属性。云童加儿童运动鞋、舞蹈鞋，分男童女童，从三岁做到十二岁，主打安全、舒服、性价比。三个品牌，高中低三档全覆盖，大众、国风、儿童三条赛道并行，别再只盯着景区那点订单。”
　　
　　会议室里嗡嗡地议论起来。大家都明白，肖总是要从景区供应商，彻底转做全国性的鞋类品牌了。以前云克的生意大半靠景区，文旅订单一波动，全公司都跟着晃。现在要把盘子铺开，风险自然也大，但机会也更多。
　　
　　吴群搓了搓手，有点兴奋：“肖总，那省外市场是不是今年要大干？”
　　
　　“是。”肖克看向他，“第四件事，成立省外业务部，吴群你当负责人，王浩给你当助理，配合你跑市场。开春之后就出发，先跑北方五省的省会鞋城，找省级代理商，做批发加盟。华北、东北、西北，一个省一个省啃，把云舒的货铺出去。目标是上半年拿下十个省的代理，下半年下沉到地级市。”
　　
　　王浩猛地一拍大腿：“放心吧肖总，跑遍全国都没问题！不拿下十个省，我不回来见你！”他以前跑业务就敢拼，这下有了正式的战场，浑身的劲都没处使。
　　
　　“广告投放也跟着调整。”肖克看向江雨桐，“云市本地的线下广告，除了核心代理门店的物料，其他全部砍掉。预算挪到线上，找广告联盟或代理机构投搜索引擎、鞋类行业网站、地方生活论坛，都给我铺。还有《龙国鞋服导刊》《轻工消费报》这些专业杂志，主打经销商和B端客户。C端的口碑慢慢做，先把B端的渠道打通。”
　　
　　江雨桐连忙记下：“好的肖总，我回去就做投放方案，预算比例您给个指导？”
　　
　　“线上占七成，专业期刊占二成，其他一成。”肖克不假思索，“别搞什么电视广告，那是沈锐玩的，咱们玩不起，也没必要。精准投放，对准批发商和开店的老板，让他们知道云克有货、有政策、能赚钱，比什么都管用。”
　　
　　众人纷纷点头。沈锐财大气粗砸省台广告，那是打品牌知名度，抢C端用户。云克现在走批发加盟路线，精准触达B端经销商，确实性价比更高，也更符合现阶段的情况。
　　
　　“第五件事，采购端全面放开。”肖克的目光扫过汤大川，“以前咱们只在沿海采购鞋材，今年改了，全国范围找供应商。皮料、鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”
　　
　　

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