第474章 强强联合 (第2/2页)

秦大伟看了一眼还处於发懵状态的孙涛，知道他一时半会儿还没消化这两个重磅消息，便率先开口：「李总，不管是跟一商局合作，还是跟市外贸合作，这都是好消息，对咱们365超市的扩张，百利而无一害。」
　　
　　李哲挑眉，反问：「这麽说，你是同意开一家规模更大的新超市了？」
　　
　　秦大伟重重点头：「我觉得现在正是最好的机会！咱们365超市现在这麽火，国内外都有知名度，要是不趁着这股热度开一家新超市，岂不是浪费了这麽好的势头？太可惜了！」
　　
　　李哲又问道：「那你觉得，跟这两家单位合作，哪家更合适？」
　　
　　秦大伟沉思片刻：「这两家单位各有优势，都很合适。一商局的合作更全面，手里有场地、有国内商品渠道，还有审批权限，能帮咱们解决很多实际困难。
　　
　　市外贸则在进口商品方面更有优势，毕竟他们专门负责进出口贸易。
　　
　　如果真能达成合作，咱们甚至可以请市外贸帮忙进口一些独家的进口商品，到时候只有咱们超市有卖，又能吸引一波流量。」
　　
　　孙涛在一旁终於缓过神来，嘿嘿傻笑两声，插话道：「秦哥，你这话说了跟没说一样啊，两家都好，那咱们到底选哪家啊？」
　　
　　秦大伟白了他一眼：「为什麽非要二选一、分个你我呢？要我说，咱们就跟这两家单位一起合作，三家联手开新超市，这才叫强强联合！
　　
　　有了这两家官方单位的资源加持，别说再开一家新超市，就是多开几家连锁超市，占领整个京津市场，也只是时间问题！」
　　
　　孙涛被秦大伟的设想惊得眼睛都直了，结结巴巴地问道：「这、这、这能行吗？市外贸和一商局，那都是大单位，他们能同意一起跟咱们合作吗？」
　　
　　秦大伟反问：「怎麽就不行了？咱们有品牌、有经营能力，他们有资源、有渠道，互利共赢的事情，他们为什麽不同意？」
　　
　　说着，他转头看向李哲，语气诚恳地问道：「李总，您觉得我这个想法怎麽样？」
　　
　　李哲微微点头：「想法是好的，格局也够大，要是能实现，确实能让咱们365超市更上一层楼。但具体如何操作、如何分工经营、如何确定持股比例，三方各自负责哪些工作，这些细节都要好好考虑。而且，这只是咱们一厢情愿的想法，市外贸和一商局同不同意三方合作，还未曾可知。」
　　
　　秦大伟毕竞在供销社待了多年，算半个体制内的人，对於市外贸和一商局的行事风格、核心需求，比李哲更加了解。
　　
　　他想了想：「李总，虽说我不知道这两家单位找咱们合作的具体目的，但我大概能猜到，其中肯定有一定的政治原因，赚钱反倒只是次要的。
　　
　　说白了，他们就是想蹭咱们365超市的热度，借着咱们这个对外展示的窗口，完成相关的政绩考核。」他顿了顿，继续分析：「三家合作，虽说他们各自蹭到的热度会少一些，但总比没有强，而且三方联手，能把新超市做得更大、更有影响力，他们的政绩也会更亮眼，我估计他们会同意的。」「至於分工合作，其实也简单。」秦大伟条理清晰地说道，「市外贸就负责进口商品的采购和供应，他们财大气粗，之前林总也说了，愿意主动提供低息贷款，这样咱们前期筹办新超市的资金问题，就彻底解决了。」
　　
　　「至於一商局，他们手里有很多京城核心地段的商铺资源，开办新超市的场地，就可以交给他们负责寻找、协调；另外，工商执照、经营资质、开店审批这些繁琐的手续，他们都熟门熟路，交给他们办理，能节省不少时间，快速完成审批，让新超市早日开业。」
　　
　　「而咱们，就拿出365超市的品牌，负责新超市的後期经营管理，这是咱们的强项，无论是货源调配、员工管理，还是服务优化，咱们都有成熟的经验，能保证新超市的运营效率和口碑。」
　　
　　秦大伟补充道：「有了这个大的分工方向，我觉得达成三方合作并不难。至於股份比例，这涉及到三方的核心利益，还得您自己拿主意。」
　　
　　李哲缓缓点头：「你说得有道理，这个分工思路很清晰，也贴合三方的优势。
　　
　　咱们接下来再好好商量商量三方合作的具体细节，另外，咱们还得有个备案，万一三方合作谈不成，咱们又该如何应对，不能打无准备之仗。」
　　
　　孙涛连忙点头附和：「李哥说得对，咱们得想周全点！不管最後能不能三方合作，咱们都得有备用计划，这样才稳妥。」
　　
　　秦大伟也赞同道：「没错，李总考虑得很周全。咱们现在就一点点梳理细节，把可能出现的问题都想到，也好为後续跟市外贸、一商局谈合作，做好充分准备。」
　　
　　三人围坐在办公桌前，你一言我一语，开始细细商议三方合作的具体事宜，一个清晰的合作框架，渐渐在三人的交谈中悄然成型。
　　
　　接下来的几天，李哲分别与林薇、崔副局长进行了几次单独沟通，细化合作细节，打消双方的顾虑。时机成熟後，李哲将一商局和市外贸的人约到一起，正式开启三方谈判。
　　
　　谈判初期，双方围绕持股比例、分工细节争论不休。经过数日的谈判，三方一次次磋商、调整，终於化解了所有分歧，达成了最终的合作协议。
　　
　　根据协议，三方持股比例明确：李哲持有60%股份，牢牢掌握新超市的经营主导权；京城市第一商业局持有20%股份；京城市对外贸易公司持有20%股份。
　　
　　三方分工也清晰明确：
　　
　　李哲一方，拿出365超市现成的品牌、商标，以及整套成熟的自选超市经营模式、专业的管理团队和完善的店员培训体系，确保新超市能快速步入正轨。
　　
　　同时负责新店的装修、货架布局，以及国内本土货源的全部供应链对接。
　　
　　全权负责超市日常所有运营、管理工作。
　　
　　同时，原有亚运村365超市完全归李哲独立所有，与三方合资的新店互不干涉、独立运营，互不影响各自的经营发展。
　　
　　一商局一方，负责提供京城核心黄金地段的临街商铺作为新超市场地，面积控制在3000至5000平之间，并且给予一年的免租期，极大降低了新超市的前期运营成本。
　　
　　同时负责所有工商执照、经营资质、开店审批、连锁网点备案等相关手续的办理，确保各项手续快速审批完成。
　　
　　此外，一商局还负责协调国内本土货源，为超市供货兜底，保障本土商品不会出现断供、缺货的情况。市外贸一方，凭藉自身独有的进出口经营权，全程代理新超市所有海外进口商品的采购工作。同时，为新超市的前期筹办提供五十万元低息贷款，解决前期装修、设备采购、货源储备等方面的资金需求。
　　
　　三方敲定协议，签署正式合同，由三方强强联手打造的全新超市项目，正式启动……